Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler? – Vor- und Nachteile im Überblick

Ein Immobilienverkauf muss nicht zwingend über einen Makler abgewickelt werden. Wer allerdings ohne Makler verkaufen will, sollte viel Zeit einplanen.

Viele Wege führen nach Rom, das ist auch beim Verkauf einer Immobilie der Fall. Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, haben Sie praktisch zwei Möglichkeiten: den eigenständigen Verkauf oder den Verkauf des Eigenheims über einen fachkundigen Makler abwickeln zu lassen. Beide Varianten haben Ihre Vor – und Nachteile, die Sie vor Ihrer Entscheidung abwägen sollten.

Immobilie verkaufen mit Makler

Der größte Vorteil, den Immobilienverkauf über einen Makler abwickeln zu lassen ist, dass dieser alle oben genannten Aufgaben übernimmt (und noch viel mehr). Ein Makler hat ganz andere Möglichkeiten, Ihre Immobilie zu bewerben und oftmals auch schon potenzielle Kunden, die als Käufer für Ihr Objekt infrage kommen.

➔ Wie finde ich einen kompetenten Makler?

Wenn Sie einen ortsansässigen Makler beauftragen möchten, ist Mund-zu-Mund-Propaganda die beste Wahl. Sprich, hat der Makler einen guten Ruf? Haben Sie von anderen Immobilienverkäufern gehört, dass er seinen Job gut macht? Dann ist dies ein sehr gutes Argument vorzusprechen – Sie werden schnell merken, ob Chemie und Vertrauen stimmen.

Neben einem guten Leumund erkennen Sie einen kompetenten Makler auch daran, dass er sich Zeit für Sie nimmt, einen Verkaufspreis erst nach Sichtung der Immobilie und aller Unterlagen nennt und generell eine fachliche Beratung anbietet.

➔ Bank oder unabhängiger Makler?

Beim Wort Makler denken die meisten Menschen an eine Person, die sich dem Makeln von Immobilien verschrieben hat. Aber auch eine Bank kann den Verkauf einer Immobilie abwickeln und fungiert dabei auf gleiche Weise wie ein unabhängiger Makler. Manchmal ist der Immobilienverkauf über eine Bank von Vorteil.

Die VR Immobilien GmbH zum Beispiel, ein Tochterunternehmen der größten Volks- und Raiffeisenbank in Bayern, hat sich auf den Verkauf von attraktiven Häusern im Süden Bayerns spezialisiert und unterhält dazu an 12 Standorten ausgebildete Makler für den Immobilienverkauf. Diese Form des Makelns kann für alle interessant und von Vorteil sein, die Wert darauf legen, dass ortsansässige Immobilienexperten eine marktübliche Immobilienbewertung vornehmen und das Haus letztendlich auch zum bestmöglichen Preis verkaufen.

Immobilie verkaufen ohne Makler

Der Grund, warum Immobilienverkäufer häufig auf die Leistung eines Maklers verzichten, ist die anstehende Provision. Während diese früher der Käufer berappen musste, gilt seit dem 23.12.2020, dass Immobilienverkäufer mindestens die Hälfte der anfallenden Maklerprovision zahlen müssen. Dieses Geld zu sparen und in Eigenregie den Immobilienverkauf abwickeln ist möglich, allerdings nicht ohne Hindernisse.

➔ Haben Sie Interesse am Immobilienmarkt?

Haben Sie schon Erfahrungen beim Verkauf einer Immobilie gesammelt? Falls nicht, werden Sie viel recherchieren müssen. Dazu sollten Sie Interesse am regionalen Immobilienmarkt haben und sich entsprechende Kenntnisse, wie etwa optimaler Verkaufszeitpunkt oder ortsübliche Quadratmeterpreise, aneignen.

Mangelnde Kenntnisse führen leider oft dazu, dass eigenständige Immobilienverkäufer keine Rechtssicherheit bei der Abwicklung haben.

➔ Planen Sie viel Zeit ein!

Der Zeitaufwand, den das Verkaufen ohne Makler mit sich bringt, ist nicht zu unterschätzen. Wer nebenbei arbeitet und sich um die Familie kümmert, kommt hier schnell an seine Grenzen – auch psychisch. Sollte sich das Verkaufsobjekt nicht in Ihrer Nähe befinden, wird es mit der Koordination noch schwieriger. Bedenken Sie, dass Sie für Besichtigungen und entsprechende Folgetermine extra anreisen müssen.

➔ Steckt in Ihnen ein Organisationstalent?

Neben Geduld und Ausdauer werden Sie auch Organisationstalent und Verhandlungsgeschick brauchen. Können Sie gut mit Menschen umgehen, verhandeln Sie gern und sind Sie in der Lage ein aussagekräftiges Exposé zu erstellen? Aufgaben, die normalerweise ein Makler übernimmt, werden Sie allein bewältigen müssen.

➔ Können Sie einen realistischen Verkaufspreis ermitteln?

Das eigene, realistische Bewerten der Immobilie geht in den meisten Fällen schief. Häufig haben Eigenheimbesitzer eine emotionale Bindung zum Häuschen, vor allem dann, wenn viel Eigenleistung erbracht, und quasi mühselig Stein auf Stein selbst gesetzt wurde. Da kommt schnell eine Summe zusammen, die kein Käufer bereit ist zu zahlen. Lassen Sie sich an diesem Punkt helfen und nutzen Sie Anbieter wie Immobilienwert24, die nach Eingabe einiger Parameter den Wert Ihrer Immobilie ermitteln.

Immobilie verkaufen mit und ohne Makler im Vergleich

Immobilie verkaufen ohne Makler	Immobilie verkaufen mit Makler
Maklerkosten werden gespart	es entstehen Maklerkosten
hoher Zeitaufwand	Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
Branchenkenntnisse erforderlich	Ermittlung eines realistischen Verkaufswertes
keine Rechtssicherheit bei fehlenden Kenntnissen	trifft Vorauswahl potenzieller Käufer
Verkaufspreis wird oft zu hoch angesetzt	Prüfung der Käuferbonität
eigenständige Organisation und Durchführung von Besichtigungen	juristisch einwandfreie Abwicklung des Verkaufs
Kosten für Werbemaßnahmen müssen selbst getragen werden	Sie sparen Zeit und Nerven
Sie entscheiden alles selbst, keine Abstimmung mit Makler notwendig	Makler übernimmt Behördengänge und Betreuung potenzieller Kunden